背景介绍就不需要了
开门见山地说吧
首先必定是心理基础建设
一定要认识到的是
我们当前经历的一切
都是之前没有发生过的
所以没有任何过往的理论可以解决当下的问题
又或者说,试图用过往的方法解决当下的问题
一定是走不通的
过往培训机构运营的思考基于什么呢?、
两个字:招生
任何工作都是围绕招生的
只要招到学生,机构就能存活下来
但现在的情况显而易见
城市或区域停摆是一方面
更深层次的原因是:
机构跑路时有发生,各行各业或多或少都有冲击...
一切都让家长们变得理性而谨慎
总之
如果现在还围绕“招生”展开工作
甚至在招生上追加投资
会陷入很可怕的境地...
当下首要考虑的就是“降低成本”
省下来,就是赚过来
降低成本,也就降低了招生压力,降低了运营要求
说清楚了这个道理之后
机构首先要做的第一件事情是
加速耗课
请先牢记一句话
招生是负债,耗课才是实际收益!
招生当然可以继续招
但是面对收取过来的学费要克制
耗课后,才能动用这部分资金
说了比较直白的理论后
让我们说点深层次的东西
相关疫情管控政策
如今已经出现了松动的迹象
从松动到彻底放开的时间未知,如何度过?
这个答案可以是:精细化数据管理
精细化数据管理当然是一个复杂的体系控制
但我们可以从一些方面先简单地理解
新机构,三个月招不来学生
那就是招生环节出了问题
那我们就需要分析资源量、上门量、签约量
老机构,一年招不来学生
那一定是教学和服务的问题
那就得反思教育体系和服务体系了
不同情况,不同解决
解决反了,路走得再远,也走不到终点
一般来说
机构的内部结构包括
成本结构,人力结构,产品结构
从这三个维度切入进去
发现问题解决问题
成本结构可以做的事情有:
控制运营成本,做好消耗品的预算采购,减少不必要的硬件设备投入,节省活动开支等
人力结构可以做的事情有:
加入竞争机制,设置薪酬体系,奖励优秀者,通过培训提升员工,优化组织架构等。
产品结构可以做的事情有:
持续思考核心竞争力,持续进行教学产品的研发,优化,迭代升级
其实
现在的爵士鼓专业教学共享平台
已经较为成熟
平台能够为机构老师提供配套的
标准化在线课件
助力爵士鼓课堂接入网络实现互动升级
加深老师和学员之间的交流沟通
以网络智能让普通的爵士鼓教学升级迭代
如果疫情让你没有了头绪
就来了解一下这样的专业平台吧
最后是特别提醒
别人的数据和应对方法也并不适用你
具体问题,具体分析
但是
我们可以抱团,互相鼓励,彼此扶持
度过这前所未有的局面
一定会迎来更灿烂的前景